טאפרוויר – הצלחה ששומרת על רעננות
קערות השימור של טאפרוויר משווקות כבר יותר מחמישים שנה וחוללו מהפכה של ממש בתחום אחסון המזון בבית. כולנו יודעים כי שימור מזון הוא פונקציה של אחסון נכון, סביבה נוחה וטמפרטורה נכונה. אבל בנוסף לאלה רצוי להשתמש גם בכלים הנכונים. וכשמדברים על הכלים הנכונים חברת Tupperware היא הבחירה הנכונה.
קערות שימור המזון של חברת טאפרוויר הן הכלים הטובים ביותר שניתן להעלות על הדעת לשמירה על מזון, בתנאים שימנעו קלקול ויאריכו את חייו הרבה יותר מאשר השימוש בכלים רגילים.
קצת על חברת Tupperware
ארל טאפר מייסד חברת טאפרוויר היה מהנדס כימיה אשר בשנת 1946 המציא את קערות השימור הראשונות אי פעם. הקערות בוססו על ההבנה ששמירת מזון באיטום מוחלט מאריכה את חייו בצורה משמעותית. הקערות החדישות שהמציא היו עשויות מפוליאתילן, חומר שבאותם זמנים היה חדש יחסית וכמעט לא מוכר. מפוליאתילן בצפיפות גבוהה ניתן לייצר פריטים חזקים מאד ועמידים. ואכן, כאלה היו הקערות של חברת טאפרוויר.
ואולם כמו שקורה בכל פעם שמשהו מקדים את זמנו, גם במקרה הזה לא האירה ההצלחה פנים לחברתTupperware . אמנם נעשה ניסיון לשווק את המוצר במרכולים וברשתות השיווק, אבל המוצר לא הצליח להמריא. אבל מר טאפר והגב' בראוני וויז, שהייתה המדגימה הראשונה של מוצרי טאפרוויר, לא התייאשו והמשיכו להאמין במוצר. כיון שכך, חיפשו שיטות שונות להגיע לאנשים (בעיקר לנשים) ולהדגים בפניהם את יתרונותיהן של קערות השימור. כך נולד הרעיון לערוך הדגמות בבתים של אנשים המעוניינים בכך, ולמעשה נוצרה שיטת שיווק חדשה. בשנת 1951 הייתה שיטת המכירה כל כך פופולארית, עד שקברניטי חברת Tupperware החליטו להסיר את המוצרים ממדפי רשתות השיווק ולהתרכז בשיטת השיווק החדשנית.
קצת על מוצרי חברת טאפרוויר:
חברת Tupperware הינה אחת החברות הגדולות לייצור ושיווק של מוצרים איכותיים למטבח, לבית ולפנאי העשויים מחומר סינטטי. המוצרים שלה נחשבים איכותיים, חדישים וחדשניים. כיום ישנם אלף (1000) מוצרים שונים של החברה, המיוצרים בארבעה עשר מפעלים הפזורים בכל העולם. החברה מעסיקה כשבעת אלפים עובדים בכל רחבי העולם, לא כולל הזכיינים האמונים על שיווק המגוון הרחב של מוצרי טאפרוויר. קשה להאמין שמקערות לשימור מזון שהיו קשיים בשיווק שלהן בהתחלה הגיעה החברה עד למחזור של מיליארד דולר בשנה, מאז היווסדה ועד היום.
שיטת השיווק של החברה – הדגמה משולבת במפגש חברתי.
שיטת ההדגמה של חברת Tupperware היא פשוטה למדיי: נפגשים אצל מי שהסכים לארח מפגש כזה, נהנים מכמה שעות של כיף, התערות בחברה והעברה הדדית של עצות ומתכונים שווים. במהלך המפגש נחשפים המשתתפים למוצרים של חברת טאפרוויר על ידי מדגים או מדגימה מיומנים, ומאפשרים למשתתפים לחוות בעצמם את השימוש במוצרים הייחודיים שלה. זוהי שיטת שיווק רשתי השונה מעט מהמקובל. המוצרים של Tupperware יכולים להיבחן במהלך המפגש בהקשר האמיתי והנכון שלהם, מה שמעלה באופן משמעותי את הסיכוי שלהם להימכר היטב. ואכן, המדגימים והמפיצים של החברה זוכים להצלחות לא מבוטלות במכירות.
