שיווק רשתי זוהי שיטת שיווק שעלתה למודעות בשנים האחרונות ולא תמיד במובן חיובי. לא כולם מבינים כיצד ניתן להרוויח מכך כסף והאם אין מדבר בסיכון כלכלי. לאחר השמועות על שיטת הפירמידה המפוקפקת ישנם אנשים אשר חוששים להיכנס לסוג עבודה זה. זו אחת הסיבות שהחלו להתפתח כנסים בנושא ושיטות בקרה נוספות המאפשרות למנוע כאבי לב ואכזבות. מאמר זה יסביר מהי שיטת שיווק זו וכיצד היא מתנהלת.
איך מתנהל שיווק רשתי
שיווק רשתי הוא למעשה שיטת מכירות בה הסוכן יכול להשיג כסף באמצעות גיוס סוכני מכירות נוספים או מכירת מוצרים של החברה. גודל ההכנסה תלוי בכמות הסוכנים שיש מתחתיו ועד כמה רחב הארגון ולכן, צורת שיווק זו מוכרת יותר בשמה "שיווק פירמידה". חשוב לדעת כי את המוצרים הראשונים הסוכן צריך לקנות מהחברה, לכן הרווחים האמיתיים שלו מתחילים רק לאחר שכיסה את העלות הראשונית. למעשה, ככל שיש יותר סוכני מכירות שמוכרים אף הם לאותה חברה כך הוא מקבל יותר ויותר אחוזים.
למה צריך כנס שיווק רשתי?
על מנת שאנשים יחליטו לקנות את המוצרים או יהיו מעוניינים להיות סוכנים של החברה, אותן חברות מארגנות כנסים המסבירים את מהות אופי השיווק ומאפשרים הדגמה של כל המוצרים. כך, אותם אנשים יכולים להתרשם בעצמם, לראות האם מדובר במוצר אמין ורווחי ולבחור האם לקנות וכך לסייע בהגדלת פירמידת המכירות או אף להפוך להיות סוכנים בעצמם. לכן, כנסים בצורת שיווק זו הינם חשובים ומהותיים הם מאפשרים לשדר אמינות, מכירה בפועל וגיוס סוכנים.
כיצד מתבצע גיוס סוכנים?
גיוס סוכנים יכול להיעשות כפי שנאמר באמצעות כנסים, אך אחת השיטות היותר פופולאריות הינן בשיטת "חבר מביא חבר". חבר נכנס לתחום, מתרשם מהמוצרים וממליץ לחבריו, תמורת קנייה או הצטרפות של חבריו הוא מקבל עמלות שמצטברות לסכום כסף משמעותי בסופו של דבר.
המורכבות העיקרית של שיטת שיווק רשתי הינה שמצד אחד ככל שיש יותר סוכנים, כך שיטת הפירמידה עובדת והסוכן יכול להרוויח יותר כסף. אך מצד שני, ככל שיש יותר סוכנים המוכרים את אותו מוצר כך יותר קשה לסוכנים למכור אותו. זו הסיבה שמראש אנשים חושדים בשיטת הפירמידה. לכן, חשוב למצוא חברה אשר מאפשרת גדילה ורווחים, אך שהשוק אינו רווי במוצרים שלה.