עסק עצמאי הוא חלומם של רבים וטובים. ואולם ישנם גורמים רבים המעכבים או מרחיקים את האופציה הזאת. חלקם גורמים אובייקטיביים, משמע גורמים המציבים גבולות או קשיים בתהליך בניית העסק החדש. מעבר לגורמים אלה יש עכבות וגורמים סובייקטיביים אחרים. אבל מעבר לכל ברור כי הקמה ובנייה של עסק עצמאי הן בראש וראשונה עניין של החלטה, יכולת והזדמנות עסקית איכותית.
גורמים היכולים להקשות על הקמת עסק עצמאי.
ישנם לא מעט גורמים אובייקטיביים היכולים לעכב הקמת עסק עצמאי. להלן חלק מהם.
- השקעת הון ראשוני: כמעט כל סוג של הזדמנות עסקית, ולו גם הטובה ביותר, דורש השקעה של סכום ראשוני: הקמת מסעדה או בית אוכל דורשת השקעה ניכרת בשיפוצים, רכישת ציוד למטבח, שכירת כוח אדם מתאים, הוצאת רישיונות וכיוצא באלה. מדובר בהוצאה של מאות אלפי שקלים, עוד לפני שנכנס השקל הראשון לקופה.
- רכישת מלאי: גם רכישת מלאי דורשת סכום לא קטן. למרות שמלאי נחשב השקעה לכל דבר, הרי שרכישה שלו היא הוצאה כספית ניכרת שאיננה מוחזרת למעשה, אלא מתגלגלת. החזר ההשקעה פיזית יכול להתקיים רק עם סגירת העסק או מכירה שלו לאחר.
- אחסנה ואחזקת מלאי: אחסנה כרוכה גם היא בתשלום וככל שהמלאי גדול ההוצאות הנלוות גדלות בהתאם.
- פרסום ומיתוג: גם חשיפת עסק עצמאי חדש בפני לקוחות פוטנציאליים חדשים כרוכה בהוצאה לא קטנה. חשיפה באמצעות האינטרנט עשויה להוזיל במקצת את העלויות אבל עדיין מדובר בהוצאה לא קטנה.
- הוצאות שכר: הוצאות השכר הן חלק נכבד מסך ההוצאות הכללי של עסק עצמאי. אפילו משכורת אחת המשולמת לעובד מהווה הוצאה של עשרות אלפי שקלים בשנה.
- עזיבת מקום עבודה: הקמת עסק עצמאי חדש מחייבת עזיבה של מקום העבודה. רוב העסקים לא ניתנים לתפעול במקביל למקום עבודה אחר והניסיון מלמד שכמעט כל ניסיון כזה שנעשה נדון לכישלון.
הקמת עסק עצמאי בעלויות נמוכות ובחשיבה שונה.
ואולם למרות האמור לעיל – שיווק רשתי הוא צורת עבודה שמנטרלת כמעט את כל החסרונות שהובאו לעיל. אין צורך בהשקעה ראשונית גבוהה, אין צורך במלאי וכמובן לא באחסנה, הפרסום והמיתוג כרוכים כולם באיכות העבודה של המפיץ בעצמו כשאת המעטפת החיצונית מספקת, בדרך כלל, החברה-האם. גם תשלומי שכר אין, כיון שכל מי שעובד בכפוף לבונה העסק הוא למעשה בעל עסק משלו. אבל היפה ביותר בכל העניין הוא כי שיווק רשתי הוא תחום המאפשר עבודה בשעות הנוחות לכל אחד. אין צורך לעזוב מקום עבודה, אלא אם העסק הולך ממש טוב.
אז איך זה הולך?
המפיץ החדש רושם את עצמו כבעל עסק עצמאי או כעוסק מורשה. הוא מקבל מהחברה האם את כל האמצעים הדרושים לו לשיווק, כולל עלונים, טפסים שונים ומעטפת שיווקית. כל מה שנשאר לו הוא להתחיל להפיץ את המוצרים באמצעות שיווק ישיר. אם מדובר במוצרי טיפוח או תוספי מזון המסייעים להרזיה למשל, הוא איננו צריך להחזיק את המלאי אלא רק את המוצרים להדגמה. רוכש המוצר הוא מן הסתם אדם המעוניין ליהנות מהמוצרים הללו.
אותו אדם שרכש את מוצרי החברה הופך למפיץ פוטנציאלי, כאשר בנוסף ליתרונות שמציעים המוצרים עצמם ללקוח החדש, מוצעת לו האפשרות להפוך למפיץ ולהפיק מהם תועלת כלכלית. כך גם הלקוח הופך לבעל עסק עצמאי, המפיץ שגייס אותו נהנה מעמלות על כל מכירה שלו ואילו המפיץ החדש יכול לגייס עוד ועוד מפיצים, וחוזר חלילה. העמלות המשולמות למפיצים הן תחליף לתקציבי הענק שהיו יכולים להיות מושקעים בפרסום. כולם מרוויחים: הציבור מקבל מוצרים איכותיים במחיר זול, המפיצים מרוויחים עמלות נאות, והחברה האם מרוויחה שיטת שיווק ייחודית ויעילה.