תחום השיווק הוא מזה שנים רבות אחד התחומים הפעילים והדינאמיים ביותר בעולם, שכן אף עסק אינו יכול להחזיק מעמד ללא שיווק ברמה כזו או אחרת, אשר יסייע לו לשמר את לקוחותיו ולהשיג לקוחות חדשים. כך, במהלך עשרות השנים האחרונות הומצאו אינספור שיטות שיווק חדשות ומעניינות, כאשר אחת המעניינות והנפוצות שבהן היא שיטת השיווק הרשתי.
שיווק רשתי – מה זה בעצם?
שיווק רשתי הוא למעשה שיטה בה סוכן מכירות העובד עבור חברה או עסק מסוימים מקבל תגמולים הן עבור המכירות שהוא מבצע, והן עבור סוכני מכירות נוספים שהוא בעצמו מגייס, ועבור המכירות שלהם כמובן. כך, ככל שהארגון רחב ועמוק יותר תחת סוכן מכירות כלשהו (כלומר, ככל שישנם יותר סוכני מכירות שהוא גייס, סוכנים שהם גייסו וכד'…), כך הוא מרוויח יותר. צורת עבודה זו בעצם יוצרת לכל סוכני המכירות המרכיבים את הארגון תמריצים חזקים לגייס עוד סוכנים חדשים ולמכור בעצמם, ומביאה לפעילות ערה וענפה בארגון, אם הכל עובד כמו שצריך. כך, ארגון הבנוי על שיטת השיווק הרשתי עובד למעשה בצורה של פירמידה, אשר כאמור יוצרת הזדמנויות רווח גבוהות עבור סוכני המכירות מצד אחד, ופוטנציאל צמיחה מהיר וגבוה עבור החברה מצד שני.
קניית דומיין בעברית, הקמת אתר ופרסום אינטנסיבי של החברה – עושים שיווק רשתי
נאמר ואנחנו עסק כלשהו ומעוניינים להתחיל לשווק את המוצר או השירות שאנחנו מוכרים בשיטה של שיווק רשתי – כיצד נעשה זאת?
ובכן, עבור כל שיטת שיווק כיום, ובעצם עבור כל עסק הנפתח כיום, הקמת אתר אינטרנט הינה בגדר פעולת חובה שחייבים לעשות. לכן, נידרש לבצע כמה פעולות בסיסיות כגון קניית דומיין בעברית או באנגלית (עבור חברה ישראלית, קניית דומיין בעברית יכולה להיות הזדמנות פז מבחינת שיווק וקידום האתר..), רכישת שטח אחסון עבור האתר, עיצובו באופן מקצועי וכד'. לאחר שהקמנו את האתר ואנחנו מקדמים אותו תחת מילות החיפוש הרלוונטיות לתחום בו אנו עוסקים, נתחיל לגייס באמצעותו (וגם באמצעות שיווק בדרכים אחרות) את סוכני המכירות הראשונים שלנו. במידה ולעסק כבר ישנם סוכני מכירות, יש להציג בפניהם את המצב החדש, כך שיבינו היטב את מודל העבודה החדש בארגון, ואת התמריצים החדשים שנוצרו עבורם לגייס סוכנים חדשים ולמכור.
גם כאשר אנחנו מגייסים סוכני מכירות חדשים לגמרי, הדבר החשוב ביותר הוא שהם יבינו כי שיטת העבודה החדשה בארגון מתגמלת אותם ספציפית על השגת סוכני מכירות חדשים, כמו גם על המכירות שהם והסוכנים שגייסו מבצעים. ברגע שסוכני המכירות שלכם יבינו את צורת העבודה החדשה, הם כבר יפעלו בעצמם לגיוס סוכנים חדשים, אשר בתורם ינסו גם הם לגייס עוד אנשים וכד'. משם, הארגון אמור לצמוח בקצב מהיר. לכם, נשאר לוודא כי אתם מחשבים את הכל כמו שצריך, כך שלא תתחייבו לחלק יותר מדי עמלות כתגמול עבור הסוכנים…